セーフィーは2014年10月設立で、「映像から未来をつくる」を掲げクラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」を開発・運営する。高画質・安価・安全を特徴に、小売・外食・不動産・建設・警備・自治体など幅広い業界へ提供する。録画に加え顔認証や人数カウントなどの映像解析、他社機器との連携も可能で、自社直販と100社超の販売パートナー網の双方で展開する。2021年6月末の課金カメラ台数は12.9万台に達している。

(1) 国内シェアNo.1の映像クラウド 2020年のクラウド録画サービス市場で稼働台数シェア約47.5%を握り、独自の映像保存・配信技術を競争力の源泉とする首位の地位を築いている。 (2) 強固なリカーリング基盤 NRRは138%、直販の月次解約率は1%未満で、リカーリング収益比率は2021年上期に52%へ上昇し、継続課金型の収益が積み上がっている。 (3) 大手と組む販売網 NTT・Canon・SECOM・関西電力など大手グループと提携し、全国規模の営業網で効率的に顧客を獲得している。

売上高は2018年12月期600百万円、2019年12月期1,958百万円、2020年12月期5,048百万円と前期比約158%増の急成長を続けている。一方で各期は営業赤字で、2020年12月期の営業損失は120百万円、当期純損失は99百万円と先行投資が続く。成長要因はARRの拡大で、2019年12月末1,195百万円から2021年6月末4,549百万円へ伸び、課金カメラ台数の増加と画像解析など追加サービスの収益化が牽引している。

設立以来の先行投資で営業損失と累積損失を計上しており、研究開発や広告宣伝を縮小すると新規獲得が鈍る可能性がある。販売先では東日本電信電話27.4%、オリックス10.4%と特定取引先への依存度が高く、その販売方針や取引条件の変更が業績に影響しうる。加えてインターネットやクラウドの利用環境の変化、競合の激化、個人情報や録画映像の流出といったリスクも想定される。