リンカーズは2011年9月設立で、「マッチングで世界を変える」を掲げ、ものづくり企業のニーズとシーズを結ぶビジネスマッチングを単一事業として手掛ける。主力の「Linkers Sourcing」は発注企業と全国の中堅・中小企業を結ぶ技術探索サービスで、産業コーディネーターの推薦とAIマッチングを組み合わせる。用途開拓の「Linkers Marketing」、調査の「Linkers Research」、調達支援の「Linkers Trading」も提供する。提供形態は基本利用料と成果報酬の組み合わせが中心で、2021年7月期の売上高は14.19億円に達した。

(1) 産業コーディネーター網 全国の自治体や地域金融機関に属するコーディネーターの推薦を通じ、ものづくり中小企業を網羅的に探索できる独自の調達基盤を築いている。 (2) 蓄積データとAI活用 過去の探索で蓄積した法人データベースとAIマッチングを掛け合わせ、自薦に頼らず候補企業を抽出できる仕組みを整えている点が再現性を支える。 (3) ワンストップ提供 研究から量産まで4サービスで一気通貫に支援し、企業の各段階の課題を取り込める構成が顧客接点の拡張に寄与している。

売上高は2020年7月期の11.53億円から2021年7月期は14.19億円へと約23%増収し、継続的な拡大基調にある。営業利益は2.47億円、経常利益は2.53億円、純利益は1.83億円を確保し、2019年7月期までの赤字から黒字へ転じた局面にある。ただし純利益は前期の2.92億円から減益となり、増収減益の構図には留意が要る。成長の柱はオープンイノからの需要拡大とSaaS型「LFB」の導入機関数拡大であり、産業横断での水平展開を成長要因に据える。

自社開示でもビジネスマッチングは参入障壁が比較的低いと示され、新規参入や競争激化が収益に影響する可能性がある。2021年7月期は「Linkers Trading」の医療用ガウン入札案件による特需依存度が高く、収益の振れ要因となりやすい。顧客の決算期の関係で売上が3月に偏重する傾向や、創業者である代表への依存も指摘される。システム障害や海外取引のカントリーリスクも想定され、計画どおりに施策が進まない場合の影響に留意したい。