雨風太陽は2013年5月設立で、「都市と地方をかきまぜる」を掲げる地方創生企業である。主力は生産者から直接食材を買えるCtoCプラットフォーム「ポケットマルシェ」の運営で、2016年の開始以来、農家や漁師約7,900人と消費者70万人以上が登録する。取引に応じた販売手数料が主な収益源で、生産者と消費者の間では累計800万回を超えるやり取りが生まれている。加えてふるさと納税や企業・自治体向けサービス、地方留学なども展開している。

(1) 直接取引のネットワーク効果 生産者約7,900人と消費者70万人が直接つながる基盤を持ち、出品数や自治体数が増えるほどプラットフォーム価値が高まる構造を備える。 (2) 高いリピート率 購入者のリピート率は約8割と継続利用が定着しており、ロイヤリティの高い顧客が売上を下支えしている。 (3) 多角的なサービス展開 築いた基盤を活かしふるさと納税や自治体向け事業へ横展開し、収益機会を広げている。

売上高は2020年12月期279百万円から2021年12月期445百万円、2022年12月期636百万円へと拡大し、直近は前期比約43%増となった。一方で利益面は2022年12月期で営業損失476百万円、当期純損失322百万円と継続的な赤字が続いている。会社は産直EC市場の成長やSEOによる低コストでの新規獲得、クロスセルによるLTV向上を成長要因に挙げており、売上拡大に伴う費用比率の低下も見込んでいる。

主力のポケットマルシェがインターネット関連市場やシステムの安定稼働に依存しており、障害や情報漏洩が生じれば業績や信用に影響しうる。創業者である代表取締役への依存度が高い点や、配送をヤマト運輸に主に頼る点も留意したい。創業以来の当期純損失計上により繰越欠損金が15.4億円存在し、計画どおりに課税所得が発生しない場合は税負担が想定を上回る可能性がある。