セイファートは1991年創業の美容業界特化企業で、美容室経営企業を主要顧客とするサロンサポート事業を単一セグメントで展開する。主力は美容師求人サイト「re-quest/QJ navi」で、月間約20万人のユーザーが利用する。創業以来発行する就職情報誌「re-quest/QJ」に加え、就職フェアなど広告求人、人材の紹介・派遣、教育の3サービスを提供する。提供形態は求人掲載料や派遣料の積上げが中心で、米国子会社を含む2社体制で事業を運営している。

(1) 美容師求人の集客基盤 主力サイト「re-quest/QJ navi」は月間約20万人の美容師ユーザーを集め、業界特化の求人媒体として高い認知を得ている点が強みである。 (2) 美容学校との関係網 全国の美容学校278校中259校(カバー率93%)と取引関係を築き、在学段階からのユーザー囲い込みが他社の追随を許しにくい参入障壁となっている。 (3) 製販一体の営業体制 コンサルティング型営業と制作部門が一体で求人広告を作り込む体制が、提案力と差別化の源泉となっている。

売上高は2019年12月期の2,616百万円から2020年12月期は2,205百万円へ減少し、新型コロナの影響で減収となった。利益面でも営業利益が165百万円から86百万円、純利益が71百万円から35百万円へ縮小している。成長の鍵は、紙媒体からWeb媒体「re-quest/QJ navi」への移行加速を取り込み、就職フェアのオンライン化やZ世代向け美容師情報アプリの開発で収益源を広げられるかにある。

紙媒体の影響力低下やWeb媒体への移行に対応できない場合、広告求人や紹介・派遣サービスへ波及する懸念がある。インターネット求人市場では競合参入が相次ぎ、競争激化が業績に影響する可能性がある。また有利子負債に財務制限条項が付されており、抵触時には返済を求められるリスクがあるほか、創業者である代表取締役社長への依存度が高い点や小規模組織であることも留意点となる。