ROXXは2013年11月に設立されたHR Techカンパニーで、テクノロジーを活用しノンデスクワーカーの正社員化を推進する。主力の転職プラットフォーム「Zキャリア」は、年収400万円未満の求職者と未経験採用に積極的な求人企業、約400社のパートナー紹介会社をつなぐ。掲載料無料・採用時のみ課金する成果報酬型を採り、AI面接やAIスカウトで採用工数を削減する。累計登録会員数は約36万人、掲載求人数は約8.2万求人に達している。

(1) ノンデスク領域特化 年収400万円未満の未開拓市場に特化し、約400社のパートナー紹介会社網で先行的な競争優位を確立している点が強み。 (2) 全方位型プラットフォーム 求職者・求人企業・人材紹介会社の三者に利点があり、成果報酬型で導入障壁を下げ採用機会の最大化を図る設計が特徴。 (3) AI活用による効率化 AI面接やAIスカウトで選考工数を削減し、人が介在しないマッチング比率を高め収益性向上を狙う。

売上高は2019年9月期の2.81億円から、2020年9月期5.80億円、2021年9月期8.86億円、2022年9月期12.14億円、2023年9月期20.76億円へと拡大し、直近期は前期比約71%増と高い成長を示す。一方で純損益は2023年9月期に7.46億円の赤字、営業損益も7.46億円の赤字と先行投資が続く。成長要因はノンデスク領域の人材不足を背景とした採用需要の拡大と、AI機能強化によるテイクレート向上の取り組みにある。

主力「Zキャリア」への売上依存度が約79%と高く、新規サービスの拡充が想定どおり進まない場合に業績が同サービスの変動に左右されやすい点に留意したい。加えて人材採用市場は競合が多く、新興プレイヤーがノンデスク領域に注力すれば競争が激化する可能性がある。景気悪化による雇用情勢の変化や、インターネット利用環境・技術革新への対応、新規事業投資に伴う一時的な利益率低下も業績に影響を及ぼし得る。