機能性表示食品のサプリメント「ターミナリアファースト」を中心とするインナーケア商品と、特許技術を用いた「ビタブリッドC」シリーズを中心とするアウターケア商品を開発・販売する、ウエルネスケア関連事業の単一セグメント企業。D2Cモデルによる定期購入を軸に顧客基盤を築いている。2024年11月にはオンライン診療プラットフォーム「サステナオンラインクリニック」を開始し、クリニックと提携した医師の処方による医薬品等の提供へと領域を広げている。

(1) 定期購入によるストック型収益 D2Cモデルの定期購入を中心とし、新規顧客の獲得後に継続購入で収益化が進む構造を持つ。 (2) 特許技術と機能性表示 「ビタブリッドC」シリーズは特許技術を活用しており、機能性表示食品のサプリメントと合わせて商品の独自性を支えている。 (3) マーケティングの最適化 新たな広告手法の開発や広告媒体の開拓、市場ニーズに応じた広告訴求など、継続的な顧客獲得に向けた運用に注力している。

売上高は2021年2月期の9,898百万円から2025年2月期の12,622百万円へと緩やかに拡大してきた。一方で2025年2月期は営業利益701百万円・当期純利益460百万円となり、2024年2月期の営業利益998百万円・当期純利益719百万円から減益となった。営業キャッシュ・フローは2025年2月期に843百万円の黒字を確保しており、定期購入による安定した収益基盤を維持しながら、広告投資の効率改善を通じた利益成長の回復が今後の焦点となる。

有価証券届出書では、事業等のリスクとして広告効率や業績の季節変動などが挙げられている。同社はD2Cモデルで新規顧客の獲得を広告に依存しており、市場ニーズの変化により広告効果が十分に得られない場合や、景品表示法等に関する行政指導により広告内容の修正・配信停止が生じた場合、経営成績に影響を及ぼす可能性がある。また、上期に広告投資を集中し下期に収益化を図る傾向があるため、四半期ごとの業績に偏りが生じやすい点にも留意が必要としている。